房产推销技巧-房产中介公司加盟

买卖决策的最后关头，往往是谁沉得住气谁就占上风，这一规则房产销售人员懂，客户也懂，因此，很多客户看好房后，会摆出无所谓的态度，“不急”、“可买可不买”，缺乏经验的房产销售人员往往信以为真，

“要和家人（朋友）商量商量”这是客户在最后决策关头经常使用的托词，但也可能是客户的一种真实想法。房产销售人员要考虑到两种情况：第一种，客户有实际的决策权，只是想征询一下家人和朋友的意见，针对这种客户

当客户提出还需要比较比较、考察考察时，他们真实的想法可能是：这套房太贵了，我要看看其他楼盘有没有便宜一点的；我喜欢这套房，但是钱不够；我先拖一拖，没准还能给我降点价、打点折等。因此，房产销售人员首先要摸清客户的真实想法，要确认客户对楼盘和房子是否中意

客户在选房购房时往往会征询行业内的某些人士或者朋友的意见，这些 “参谋”提出的负面意见或评价对房产销售人员而言是一种很大的障碍。要克服参谋人员带来的障碍，甚至将他们发展为自己的同盟，房产销售人员可以从两个方面人手：一方面对参谋要多赞美、巧恭维

风水学在很长一段时间内都被认为是一种迷信，但是，很多客户在选房买房时往往会请出风水先生进行把关，以求买到放心的房子。出现这种状况时

客户提出打折或者优惠的要求时，房产销售人员首先需要确认的是客户对这套房子的满意程度如何，客户最喜欢房子哪个地方•如果客户非常喜爱这套房子

客户都希望买到物有所值甚至物超所值的商品，更不用说房子这样的大宗商品。因此，价格异议几乎是每一位房产销售人员在销售中都避不开的一个话题。什么时候报价，怎么守价

买房涉及金额巨大，而且房子是安家之本，因此客户对楼盘与房子的质置是非常重视的，在众多房地产商中，客户一般会倾向于品牌和信誉度良好，或者在本地有成功的项目运作经验的开发商。

房产销售人员处理客户的真实异议时，第一步不是直接解决问题，而是对客户的想法或看法表示理解和认同，这样能有效地排除敌意，为后续的异议处理营造良好的氛围

客户对整个楼盘或具体的户型提出异议甚至是质疑，这并不是难以应对的状况。真正麻烦的是客户不愿意吐露真实的想法，而是寻找其他的借口或说辞来搪塞销售人员。

房产销售人员带领客户参观现场后，如果客户有一定的意向，那就应该及时把握机会，试探客户的意愿，并施加压力，主动建议客户购买。在场景 —中，房产销售人员是通过与同事的配合战

客户在参观现场后，最理想的结果是非常满意地当场签单，但是更可能的情况是对房子存在疑虑或担忧，短时间内难以做出购买决定，这时客户往往会以“我再想想”、“我明天答复你”之类的理由来搪塞销售人员

十全十美的楼盘是不可能存在的，有购买意向的客户在参观现房时往往会不断地挑剔楼盘或房型的种种缺陷。房产销售人员应对这种状况最有效的办法就是回归客户的需求，不论客户指出什么样的缺陷

期房既不同于现房，有实实在在的房子可以参观，也不同于样板房，有裝饰一新的室内情境可以体验，因此，客户对期房往往会心存疑虑与担忧。针对客户的这种心理

样板间不是现房，是开发商为了让客户更直观、更形象地了解自己将要购买的房型而设计的模板间。客户对室内设计和摆设的想法跟开发商的相比, 或多或少都会有一些差异

房产销售人员提前达到约定地点，告知客户行走路线，请客户戴好安全帽，提醒客户注意路面湿滑，准确告诉客户要看的三套房…… 整个过程可圈可点、井井有条，这样的销售人员能不给客户留下好印象吗

一般来说，不管是个人买房还是家庭置业，房子都是一项巨大的消费与投资。因此，客户往往会带上家人、朋友或者相关的专业人士一起来看房选房。这样，房产销售人员面对的就是群体客户，少则一两人，多则十来人，

客户在深人了解房地产的过程中，会提出很多问题，其中有一些是比较敏感的边缘问题，例如，什么时候保证交房？什么时候可以拿到房产证？房款最低能优惠多少？ “五通”什么时候能确保到位等。