房产中介如果遇到客户说,我请风水先生来看看

一、情景再现

客户:“小王,昨天我看的那套房不错,今天我特地请了个风水先生来帮我看看,要是没问题我今天就买啦。”
房产销售人员:“李先生,能给我介绍介绍吗?”(主动接近)
客户:“哦,这位就是赵先生,风水大师,咱们市很多不错的房产项目选址时都请赵先生把关呢。”
房产销售人员(对风水先生):“赵先生,非常高兴能见到您。听李先生这么说,您一定相当了不起。最近我有个客户看好一套别墅,就是担心风水,他想请一位大师帮他看一看,可惜别墅容易寻,好的风水大师却非常难找,今天遇到您,我可算是找对人了。这是我的名片,您方便多留几张名片给我吗?我好向我的客户们推荐。”
风水先生:“哦,,这是我的名片,你可以随时联系我。”

房产中介如果遇到客户说,我请风水先生来看看

二、情景分析

风水学在很长一段时间内都被认为是一种迷信,但是,很多客户在选房买房时往往会请出风水先生进行把关,以求买到放心的房子。出现这种状况时,房产销售人员不要慌张,风水先生也是人,也是有弱点的•在上文场景中,房产销售人员主动要求客户介绍风水先生,并给予真诚的赞美,同时暗示风水先生可以为其介绍很多优质的客户,这样,一方面是赞美与尊重,另一方面是生意与利益,风水先生自然会慎重发表关于房子风水的负面评价。

三、错误提醒

客户如果请来了风水先生,房产销售人员要注意两点:第一,不要力劝客户摒弃风水,相信科学,客户既然请来了风水先生,就表明了其对风水学的笃信,房产销售人员的劝说只会让客户感到不愉快;第二,不要与风水先生激辩,或者是“斗法”,这只会给销售带来阻碍与困难。处理问题的关键不在于风水,而在于争取风水先生的支持,让其积极推动客户做决策。

四、方法技巧

房产销售人员每天要面对形形色色的客户,会遇到各种各样的难题与状况。遇到阻碍与困难时,房产销售人员要时刻保持积极自信的心态,相信任何问题都有解决的方法,只有磨砺了这种心态,房产销售人员才能破解一道道难题,直至达成销售。
房产销售人员与其排斥风水学,排斥风水先生,不如巧妙利用对方来促成客户的决策。要贏得风水先生的配合,一靠赞美,二靠利益。房产销售人员可以参考以下话术。
“您是不是就是XX风水学会的赵先生啊?我老听我们的承建商老总说起您呢,他说跟您是朋友,他可佩服您了,今天能见到您真的很荣幸!”
“赵先生,是这样,我有个朋友是做高档室内装修的,他很认同风水学,一直想聘请一位风水大师做顾问,我觉得您知识这么渊博,肯定能够胜任,不知道我可不可以向我朋友推荐您啊?”
“赵先生,太巧了,我有个客户最近正在选址,想盖办公楼,他特别相信风水,想找一位风水大师,您看何时方便一块儿吃个饭啊?”